독후감|세이노의 가르침 1부 내용 요약|부자되는 법|자기계발 책|내성적인 성격 바꾸는 법|사업 아이템 고르는 법|세이노의 가르침 pdf

 

 

이 책을 읽으면서 느낀 점은 책'역행자'보다 더 직설적이고 독한 자기계발 책이라는 것이었다.

저자의 문체가 굉장히 공격적이라는 생각이 들었지만,

이게 나쁘진 않았다.

결국엔 독자들이 잘 되길 바라는 마음과 독자에게 도움을 주고자 이 책을 썼다고 생각한다.

 

책 분량이 많으므로 3부까지 나눠서 포스팅하고자 한다.

이 포스팅에서는 1부 내용만 요약할 것이다.

 

1부 아무것도 가진 게 없다고 느껴질 때

 

앞길이 보이지 않을 때

 

2022 삶이 그대를 속이면 분노하라

당신이 분노하여야 할 대상은 이 세상이 아니다.
당신의 현재 삶에 먼저 슬퍼하고 분노하면서
'NO!'라고 말하라.
Say No!
그리고 당신의 삶을 스스로 끌고 나가라.
당신이 주인이다.
.
.
.
인생역전은 당신 스스로 현재의 삶에 분노하여
그 삶을 뒤집어 버릴 때 이루어지는 것이지
'수백억짜리 복권에 이번에는
내가 당첨될지도 모른다.'는
달콤한 상상으로 이루어지는 것이 아니란 말이다.

 

 

2022 천재 앞에서 주눅 들지 말라

돈은 '1%의 영감을 타고난 천재'만 벌 수 있는 것이 아니다.

돈을 번다는 것은 다른 보통 사람들과의 게임이지
당신보다 크게 잘난 사람들과의 게임이 아니다.

부자가 되는데는 신이 내린 어떤 재능이 필요한 것도 아니고
학벌도, 배경도, 자격증도 큰 도움이 안 된다.

그저 우리는 우리가 속한 분야에서
다른 보통 사람들과 경쟁하여 이기면 되는 것일 뿐이다.
그들이 놀 때 놀지 말고
그들이 잠잘 때 잠을 덜 자고
그들이 쓸 때 덜 씀으로써
목돈을 준비하고 기회를 찾으면 된다.

피터 드러커 역시 높은 성과를 올리는 생산적인 사람,
끊임없이 혁신을 꾀하면서 계속 발전하는 사람,
다른 사람에게 영향을 미치는 비중있는 사람,
그런 사람이 되는 길은 오직 지속적인 관리와 노력밖에 없다고 말한다.

 

 

2022 스트레스의 뿌리를 없애라

건강이 최고라고?
건강을 잃으며 모든 것을 다 잃는다고?
맞는 말이기는 하지만
그렇다고 해서 건강을 지키면
모든 것을 다 갖게 된다는 말은 아니지 않는가.

왜 스트레스가 생기는가?
어떤 문제가 발생하기 때문이다.
그 문제는 어디서 발생하는 것인가?
일이나 인간관계에서 발생한다.
스트레스는 일이나 인간관계에서 발생한 문제가 풀리지 않아서 생기는 것이다.
왜 문제가 안 풀리는 것일까?
푸는 방법을 모르기 때문이다.
왜 모르는가?
책도 안 읽고 공부도 안 하기 때문이다.
왜 공부를 스스로 안 하는가?
게으르기 때문이며 스스로의 판단과 생각을 우물 안 개구리처럼 최고로 여기기 때문이다.

스트레스를 없애는 가장 정확한 방법 역시 스트레스를 주는 문제의 원인을 파악하고
그 원인을 뿌리째 뽑아 버리는 것이다.

 

 

2022 실패하면 제로 점으로 내려가라

낮은 곳에서의 삶을 체험하여야 나중에 경제적 문제에 부딪혔을 때
지혜롭게 헤쳐 나갈 수 있음을 나는 지금도 믿는다.

중산층이나 상류층에서 태어나 비교적 안정된 환경에서 자라난 사람들은
실직이나 투자 실패 등으로 인한 경제적 곤란을 겪게 되면 대부분 빚을 내려고 한다.
그러면서 그들이 살았던 생활 수준보다 현저하게 낮은 곳으로는 내려가려고 하지 않는다.
바로 그것이 문제다.

제로점에서 살게 되면 모든 것이 플러스의 희망으로 쌓여만 간다.
돈이 쌓이고 희망이 쌓여 간다.

경제적으로 실패하였다면 저 아래 낮은 곳으로 내려가라.
체면 때문에 그렇게 하지 못한다고?
그 체면에 "흠집을 내라."
출발점을 저 낮은 곳에 다시 "그어라."
당신이 놓치려고 하지 않는 생활수준이라는 것을 "지워 버리고"
새로운 "출발점"에서, "무에서", "근근이 살아가면서" "돈을 모아라."
그러면 "돈"이 쌓이게 된다.
이것이 실패로부터 탈출하는 비결이다.
스크래치하라!

 

 

2022 미래를 미리 계산하지 마라

우리는 왜 절망하는 것일까?
미래의 상황을현재의 처지에 비추어 미리 계산하기 때문이다.

부자가 되려면 미래 방정식에 지금의 처지를 대입하면 
절대, 절대, 절대, 절대 안 된다.

미래를 미리 계산하여 절망하는 어리석음을 버리고
그저 이 순간부터 당신의 미래 언젠가에 무슨 일인가가 새로 일어날 수 있도록
책을 읽고 지식을 축적하라.

뭘 배우든지 간에, 뭘 하든지 간에,
미친 듯이 피를 토하는 마음으로 제대로 하여라.

이미 그렇게 몇 년째 살아왔음에도 변화가 없다면
당신은 그저 삶의 번호를 잘못 찍는 바람에 길을 잘못 들었을 뿐이다.
그 잘못된 길에서 절망하지 말고 빨리 깜빡이를 켜고 길을 바꾸어라.

 

 

2022 건강을 잃으면 모든 것을 잃는다고?

육체적, 정신적 스트레스에서 벗어날 해법은 무엇인가.

1. 가시적 결과를 외부에서 찾지 말고 내부에서 찾아라.
자신이 알고 있는 지식수준에 스스로 흡족할 때까지
공부하고 노력해라.
스스로 얻게 되는 뿌듯함,
내가 여기까지 알게 되었구나 하는 벅찬 기쁨,
이런 것들을 소중히 여길 때 스트레스는 사라진다.

2. 쉬고 싶은 이유를 생각하여 보라.
육체노동이 아닌 일에서 자꾸 쉬고 싶어지는 이유는
재미를 느끼지 못하기 때문이다.
재미를 느끼기만 한다면 스트레스는 더 이상 주어지지 않는다.

3. 노력한 만큼의 대가는 반드시 주어진다는 것을 믿어라.
문제는 그 시기가 당신이 생각하는 시간보다 더 미래에 있다는 점이다.
"보상의 수레바퀴는 천천히 돈다.
가속도가 붙기까지는."
노력을 해도 대가가 주어지지 않는 일도 물론 있다.
미련하게 무조건 한 우물을 파지는 말라는 말이다.

4. 긴장감을 잃지 말라.
긴장감이 있다면 싫은 것을 오랫동안 억지로 하여도 탈이 나지 않는다.

그래도 당신은 여전히 육체의 건강을 우선으로 친다고?
아무도 안 말린다.
그러나 그 튼튼한 몸이 도대체 왜 필요한지,
그 육신의 존재 이유를 한번쯤 생각해 보면 어떨까?
그저 오래 살기 위해서?

 

 

2022 10분 이상 고민하지 말라

나는 고민거리를 오직 두 가지로 나눈다.
내가 걱정해 해결할 수 있는 고민과 해결할 수 없는 고민이다.

오직 당신이 걱정해 풀 수 있는 문제들만 고민하고 해결책을 찾아라.

어떤 문제에 대해 우리가 생각할 수 있는 시간은 10분도 안 된다.
무슨 걱정거리가 있건 그것을 종이에 적어보라.
틀림없이 서너 줄에 지나지 않는다.
그 몇 줄 안 되는 문제에 대해 10분 안에 해답이 나오지 않으면
그것은 당신으로서는 해결할 수 있는 고민이 아니다.

문제의 핵심을 정확히 파악하고 해결책을 찾아 그대로 실행하라.
해결책이 보이지 않으면 무시하라.
고민하나 안 하나 결과는 똑같지 않은가.
그러므로 고민은 10분만 하라.

 

 

내 학력이 초라하게 느껴질 때

 

2022 학력이나 학벌이 빈약한 경우 어떻게 해야 하나

1. 학력은 있는데, 학벌이 떨어지는 사람은 어떻게 하여야 하는가
학벌이 중시되는 집단은 가능한 한 멀리해라.
이 사회에서 성공하려면 학연, 지연, 혈연이 있어야 한다고 핑계를 댄다.
중요한 것은 능력이다.
그것은 이 사회에서 요구하는 지식을 갖추고 있는 것이다.

2. 학력이 없다면 어떻게 하여야 하는가
학력이 없는 사람들이 저지르는 잘못은
일을 배우려 하지 않고 돈을 쫓아 다닌다는 것이다.
누구나 쉽게 배울 수 있는 일은 절대 하지 말라.
그러나 지금 당장 먹고 살기 힘들다면, 빚이 많다면, 땡전 한 푼 없다면, 그 일을 해라.
종잣돈을 악착같이 모아라.
그러고 난 뒤에는 독립하는 데 도움이 되는 일을 배워라.
봉급이 적더라도 기 쓰고 그 일을 해라.
거기서 기회가 주어질 것이다.

3. 학력이나 학벌이 없다고 해서 좌절하지 말라
이 사회에서 일하는 데 있어 필요한 칼과 총이 무엇인지 파악하고 그것들을 갈고닦아라.
어딘가에 틀어박혀서 그 누구와도 만나지 말고 배우고자 하는 분야에 100% 미쳐라.
밥 먹는 시간도 아깝게 생각하라.
많이 먹으면 졸음이 온다.
라면 1개도 많다.
그냥 씹어 먹어라.
그리고 스스로 독립하거나 중소기업 같은 작은 조직에 들어가는 것이 좋다.
일 전체를 배우게 되며 '길거리 지식'을 얻게 되어 부자가 될 가능성이 높아진다.

4. 학벌이 좋건 나쁘건 부자가 되려면 세상 사람들이 돈을 놓고 벌이는 게임을 충분히 이해하여야 한다
하루에 3시간 이상 자기를 위한 투자에 사용하라.
학벌이나 학력이 없어 성공하지 못한다는 말은 게으른 사람들의 핑계일 뿐이다. 

 

 

2022 학벌 좋은 사람들이 알아야 할 것

당신은 당연히 학력과 학벌을 중시하는 집단으로 가야 한다.
배경도 있다면 공기업에 들어가면 더욱 좋다.

아시아 지역에서 학력과 학벌이 좋은 사람들에게서 공통적으로 나타나는 가장 큰 문제는
엘리트 의식이다.

학력과 학벌이 좋으면 일단은 이 사회에서 기회를 얻을 수 있지만
그 이후에는 개인의 능력이 문제가 된다.

 

 

2022 부자가 되려면 학교 공부를 열심히 해야 하는가

유명한 자수성가형 부자들을 보면 학력이 좋은 사람이 드물다.
부자가 되려면 학교 공부를 하지 말라는 뜻일까?
헛소리 하지 말라.
특출한 능력과 노력이 따로 없는 한 학교 공부를 너무 안 하면 아예 기회가 박탈되어
실업자가 될 가능성이 확률적으로는 더 높다.

나는 고교 졸업 후 몇 년도 못 가 잊어버릴 내용들은 배울 필요가 없다고 믿는 사람이다.

기억해라.
일자리를 주는 집단에서의 일차적 잣대는 학력과 학벌이다.
가난에서 탈출하여 경제적으로 잘살고 싶고
'공부에 소질이 있으면'
반드시 일류대에 들어가 '돈과 관련된 분야'를 공부하고,
'환경이 허락한다면 공부를 더욱더 오래 많이 해서'
그 분야에서 최고의 학력과 학벌을 갖추어라.

그렇지만 명심해라.
좋은 학력과 학벌을 갖고 있다는 것은 
'첫 출발점에서 폼 나게 설 수 있으며 가난에서 쉽게 탈출할 수 있다'는 뜻이지,
자동으로 부자가 되는 길이 열리지는 않는다는 것을 말이다.
왜냐하면 그 출발점에는 비슷한 학력과 학벌 소지자들이 다 같이 경쟁자로 서 있기 때문이다.

 

 

2022 고학력은 부자가 되는 데 도움이 되는가

공부하는 것을 좋아하고, 남들보다 공부를 상대적으로 '아주 잘하며',
전공이 '돈 버는 것'과 관련되어 있고,
나이가 많지 않다면 고학력을 추구한 대가를 경제적으로 얻을 수 있다.
그렇지 않은 경우라면 투자 대가를 경제적으로 크게 기대하지는 말아라.

 

 

2022 자격증의 환상에서 벗어나라

대부분의 자격증은 '이미 관련 분야에서 종사하고 있는 사람이 획득하였을 때'
비로소 자기 몸값을 올리는 데 도움이 된다는 사실을 기억해라.

 

 

2022 전문직에 종사하면 부자가 될까

전문직들이 다른 직업을 가진 사람들보다
경제적으로 넉넉한 수입을 얻을 가능성이 높은 것은 사실이지만,
그들 모두가 부자가 될 수 있는 것은 아니며
큰 부자가 나오기도 쉬운 것은 아니다.

그 어떤 유망한 전문직이라도
동일한 자격증이나 면허를 보유한 사람들은 갈수록 늘어난다.
그 결과 경쟁이 치열해지고
그 자격증에 대한 사회의 대가는 갈수록 적어지게 된다.

 

 

2022 전공은 취직하는 데 있어 어떤 역할을 하는가

나의 조언은
부자가 되려면 자기 성격을 중시하면서
'돈 버는 일'과 직접 간접으로 반드시 연관된 전공을 택하라는 것이다.

일차 서류전형에서 통과한 자들 중
합격자를 가려내는 기준은 전공 관련 지식이 아니라
정말 엉뚱하게도 면접에서 파악된
'기본적인 인성이나 태도, 의사표현이나 커뮤니케이션 능력' 같은 것이다.
정작 필요한 실무 지식은 회사에서 재교육시키는 경우가 너무 많다.

좋은 직장에 들어가려면
학벌도 좋고 전공도 맞아야 한다.

일류대 갈 실력은 안 된다면?
일류대 수준에서 멀지 않은 곳에 가서 '돈 버는 일'과 관련된 전공을 택하여라.

공부를 못해서, 혹은 안 해서, 일류대와는 거리가 먼 이름없는 대학을 갈 수 밖에 없다면?
부모가 경제적 능력이 있고 자식을 대학에 보내는 것이 평생소원이라면
그저 효도하는 마음으로 다니되 대기업에 취직하고자 생각하기보다는
공무원 시험을 보든지 아니면 작은 회사에 들어가 경력을 닦으면서 조속히 학벌을 세탁하는 것도 나쁘지 않다.
돈이 있으면 명문대 대학원을 다니라는 말이다.
그렇게 하면 적어도 자존심만큼은 회복할 수 있을 것이며
기회를 보아 경력사원으로 재입사를 시도할 수도 있다.

전공이 기초학문 분야라면 어떻게 하여야 하는가.
봉급생활자로 살고 싶다면 공무원 시험이나 고시 등이 탈출구가 될 것이다.
프로급 과외교사로 나서는 것이 현명할 수도 있다.

 

 

전공은 실전에서 어떤 의미가 있는가

진짜 공부는 사회에서 하게 되는 것이다.

1. 학벌과 전공이 좋아서 좋은 회사에 들어가게 되었어도
실전 공부는 새로 해야 한다.

2. 학벌은 안 좋지만 전공이 취업에 유리하다면,
또는 학벌은 좋지만 전공이 돈 버는 것과 거리가 멀다면,
중소기업은 갈 수 있을 것이고 마찬가지로 실전 공부는 새로 해야 한다.

3. 학벌도 전공도 신통치 않지만 취직을 하여야 한다면
당연히 실전 공부를 미리 하고 그 증거를 제시하여야 한다.

4. 학벌이고 뭐고 아예 없어서 독립을 하고자 한다면
실전 공부를 해야 한다.

앞에 나온 사람들 중 실전에서 먼저 승리할 사람은?
- 학벌이고 전공이고 뭐고 개의치 않고
실전에 들어가기 전에 실무에 필요한 지식들을 먼저 획득한 사람이다.

 

 

2022 무엇을 공부하여야 하는가

1. 일당직 노가다 같은 일을 하고 있다면
그 일을 잘하는 방법부터 배워 나가고 그 일과 관련된 책부터 먼저 읽어라.
현장에서 일을 잘하는 사람이 누구인지 살펴보고
그 사람에게 일 좀 잘할 수 있게 가르쳐 달라고 부탁하여라.
그 일에서 네가 인정받지 못하면 무슨 일을 하여도 마찬가지다.

2. 무슨 일을 하건 일 못한다고 따돌림당한 경험이 많다면,
단순하고 반복적인 일을 하는 것이 좋고
오로지 일에 대한 숙련도와 정확도를 높이는 방법을 배우는 것을 우선적으로 하여야 한다.

3. 나이에 상관없이 제일 먼저 배워야 할 것은 EXCEL이다.
돈과 관련된 데이터를 처리할 수 있는 유용한 프로그램이다.

4. 영어 공부를 해야 하는데
어중간한 실력이면 실전에서 사용할 기회가 많이 주어지지 않을 것이다.
죽어라 공부해도 영어 실력이 늘지 않으면 포기하고
영어와는 무관한 일을 찾아야 할 것이다.

5. 자신의 문과 적성과 이과 적성이 어느 정도나 되는지 스스로 파악해라.

6. 강 건너 저쪽에서 발생하는 일보다
당신 주변에서 일어나는 모든 것들 중
당신이 모르는 것들에 대해 공부하면서 학습 능력을 길러야 한다.

어떤 일을 어떻게 해야 하는가

 

2022 성격에 맞는 일을 하라

인간이 하는 일을 오직 네 부류로 나눈다.

A: 사람을 상대로 하는 일
중요한 것은 성격!

B: 기록된 것을 상대로 하는 일
학구열과 응용력!

C: 무생물을 상대로 하는 일
창조성!
 
D: 몸으로 하는 일
육체적 재능!

내성적인 사람들이 성격을 외향적으로 바꾸려면?

1. 어떤 시비가 생기게 되면 욕으로 대응하는 법을 미리 연습하라.
누군가와 싸울 생각을 하게 되면 성격은 변하기 마련이라고 믿기 때문이다.

2. 여행 중 낯선 곳에서 낯선 사람들 앞에서 한 번도 안 해 본 짓거리 시도하기.

3. 차림새를 바꾸면 행동이 바뀐다.

4. 예전 친구들은 1년이고 2년이고 잠시 만나지 말라.
새 성격을 본래의 성격으로 인정하는 새 친구들을 사귀어라.

 

 

2022 무슨 일이든지 더 잘하는 방법이 있다

사업을 하면서 가장 골치 아픈 직원은 자기 기준으로 일하는 사람이다.
이들은 자기 나름대로 최선을 다했다고 생각한다.
당신이 최선이라고 생각하는 방법이
실은 어리석음의 총체적 집합일 수도 있다.

일을 좀 더 잘하려면 어떻게 해야 하는가.

1. 어떤 일을 반복적으로 하고 있다면 반드시 개선점을 찾아내라.
집에서도 나는 오만 가지 물건들로 가득 찬 내 방을 정기적으로 정리하고 사물들을 새롭게 배치한다.

2. 행동하기 전에 그 일에 필요한 지식을 반드시 흡수하여라.
전혀 모르는 분야라면 밤을 새워서라도 인터넷을 샅샅이 뒤져 관련 지식을 공부하라.
섣불리 전문가라는 사람들을 찾아 나서지 마라.
반드시 관련 법규들을 찾아 공부하는 것도 잊지 마라.

3. 실수하지 말라.
기본적으로 실수는 자만에서 나온다.
실수하지 않으려면 어떤 일을 하는 데 필요한 모든 세세한 것들을 적어 놓은 체크 리스트를 반드시 만들어
책상 위에 붙여 놓고 그 일을 할 때마다 확인하라.

4. 효율적으로 일해라.
효율성은 언제나 당신의 지식과 비례한다는 사실을 잊지 마라.

5. 그 일을 이미 해 본 경험자들의 의견을 반드시 들어라.

 

 

2022 이런 일은 하지 말아라

어떤 서비스의 질에 대한 기대치가 고객과 회사 간에 이미 설정되어 있는 경우
당신이 고객의 주문만 받는 일을 회사 안 혹은 밖에서 하거나
그 주문을 중간에서 시행하는 일만 하거나
그 고객으로부터 대금을 받기만 하는 일은 하지 말라.

어떤 일에 대한 대가가 그 일을 수행하는 사람의 나이나 경험과는 크게 상관이 없이
이미 사회적으로 계산되어 숫자로 확정되어 있는 일은 하지 말라.

당신이 받는 대가가 고객의 수와 관련 없이 정해져 있다면,
또는 자신의 노력 여하보다는 근무 연한에 의하여 결정된다면 그곳을 빨리 뛰쳐나와야 할 것이다.

조직 내에서 기계 장치를 관리 감독하거나 지나치게 연구 위주이거나 세분화되어 있는 일 역시
부자가 되기에 적합한 일은 아니다.

조직 내에서 이득 창출과 직접적 관련은 없이 그 조직을 유지 관리하는 일들 역시
부자되는 길과는 거리가 멀다.

직업을 선택할 때 백만장자들의 현재 직업을 그대로 따라 하는 어리석음은 절대 갖지 말라.
그들이 현재의 일을 하기까지에는 그 전의 초라한 단계들이 있음을 명심해라.

 

 

2022 아무 일이나 재미있게 하라

사람들이 자기 능력과 적성에 맞는 일만을 찾아 나서는 것은
내가 볼 때는 정말 어리석은 일이다.

백만장자들은 '어떻게 하다 보니까 하게 된 일'에서 기회를 포착하고
그 일을 사랑하고 즐김으로써 '능력과 적성을 한껏 발휘할 수 있는 일'로 바꾸어 버렸던 것이다.

<백만장자처럼 생각하라>
'성공하는 사람들은 그들의 일을 사랑한다.'

대부분의 사람들은 어떤 일을 하고 있으면서도 그 일은 자기에게 맞는 일이 아니며
임시로 하는 일에 지나지 않는다고 여기고 다른 일을 하게 되기를 꿈꾼다.

가까이 가서는 안 될 우물이 아니라면
어느 우물이건 그 우물 주인처럼 생각하고 행동하라.

즉, 하고 있는 일이 아무리 엿같이 생각되어도
그 구조체와 흐름을 완전히 파악하여야 하며
거기에 필요한 모든 지식을 스펀지처럼 흡수해 나가야 한다.

물론 근무 중에는 배울 시간이 별로 없을 것이다.
일과 후의 시간들을 몽땅 바쳐야 한다.

 

 

2022 허드렛일부터 제대로 해라

정말 자존심이 세다면 낮은 곳으로 내려가라.

낮은 곳에서 걸레를 누구보다 먼저 잡고 하찮아 보이는 일들을
즐겁고 기쁜 마음으로 하면서 실수 없이 완벽하게 해치울 때
비로소 사람들은 당신을 인정할 것이다.

당신의 자존심은 그렇게 주변 사람들이 당신을 스스로 낮출 줄 아는 사람으로 인정할 때
저절로 지켜지게 되는 것이다.

 

 

2022 주 5일제 근무 좋아하지 마라

당신은 다른 사람들 역시 이틀이나 되는 주말을 당신처럼
'재충전 내지는 삶의 질 향상'이라는 명목으로 쉬면서 보낸다고 생각하지만
사실은 그들 중 일부는 자기 계발을 위해 주말의 황금시간을 거의 모두 바치면서
일과 관련된 능력과 지식을 '독하게' 향상시키고 있다면,
그리고 그런 노력이 2년 정도 지속되면 어떻게 되는지 아는가?

내가 말하고자 하는 것은 자기 계발은 일찍 하면 할수록 유리하다는 것이다.

 

 

2022 하기 싫은 일을 해야 몸 값이 오른다

인간은 평등하다지만 인권이 평등하다는 뜻이지
세상에서의 몸값이 평등한 것은 아니라는 사실을 말하기 위함이다.

몸값의 핵심은 무슨 일을 어느 정도로 할 수 있는가에 달려 있다.
자기투자를 하여 당신을 비싸게 만들어라.

 

 

돈주머니를 쥔 올바른 사장은 골라라

당신이 회사에서 희생적으로 일을 해왔고 능력 배양에도 최선을 다해왔음에도
이 사회에서 받는 대가가 오르지 않는다면 원인은 다음 세 가지 중 하나

1. 미련하게 일을 하거나 생산성이 낮거나 육체로만 일하거나 시키는 일만 하기 때문이다.
또는 그렇게 일해도 되는 일만 하기 때문.

2. 돈주머니를 쥐고 있는 사장의 눈에 당신이 당신의 상사들에 가려 보이지 않거나,
사장이 월급쟁이이기 때문이다.

3. 돈주머니를 쥔 사장을 만나기는 했지만 이용만 당하기 때문이다.

그렇다면 어떤 사장을 만나야 하는 것일까.

부자가 되고 싶은 사람이라면
돈주머니 뿐 아니라 인사권도 가진 오너 사장과 가깝게 일하는 것이 훨씬 현명하다.

사장 고르는 법
1. 사장이 오너인지 아닌지를 살펴라. 오너가 아니라면 웬만하면 피하라.

2. 사장이 오너라도 돈주머니를 가진 그 오너를 직접 대면하지 못하는 곳은 피하라.

3. 전문직 종사자들 밑에서 일하는 경우는 심사숙고해라.

4. 찢어지게 가난한 환경에서 태어나 자수성가한 중소기업 사장 밑에서 일할 때는 조심하라.
일은 제대로 배울 수 있을 것이다.
하지만 그런 사장들 중 일부는
직원들의 삶의 질을 자신이 고생하던 시절의 눈으로 판단하기에
직원이 아무리 노력하여도 고마워하지 않으며 대우가 형편없다.

5. 일에 미치지 않은 사장은 피해라.

6. 권위주의적 사장은 피하라.

7. 품질과 가격 및 서비스를 통한 수익 이외의 것으로 돈을 벌려는 사장은 피하라.

8. 사장이 새로 사업을 시작하거나
시작한 지 얼마 되지 않은 가운데 당신이 함께 일하자는 제안을 받았다면 심사숙고하라.
덮어놓고 도와 달라는 말에 인간적으로 이끌려 참가하지 말아라.

 

 

2022 8시간 근무에 집착하지 말라

<더 많이 받고 더 빨리 승진하라>
"일찍 출근해서 열심히, 늦게까지 일하라"

평생을 일 중독자로 살라는 말은 결코 아니다.
"너희가 어제 밤늦게까지 일했다고 내가 고마워할 것으로 기대하지는 말아라.
일 때문에 늦게 퇴근하는 사람일수록 뭔가 잘못되었음을 깨달아라.

나는 너희가 날이 갈수록 일을 빨리 마치기를 바란다.
우리 인생의 목적이 평생 일하는 데 있는 것은 결코 아니다.
바로 그 이유 때문에 하루라도 빨리 일에 능숙해져야 한다.
처음에 8시간 걸리던 일을 6시간으로 줄이고 남은 2시간에 추가적으로 다른 일을 수행하는 과정이 반복될 때
비로소 몸값은 계속 올라가며 경제적 자유에 좀 더 가가워지게 되기 때문이다.
일을 빨리 마치려면 머릿속에 든 것이 많아야 한다.
그러므로 제발 좀 공부해라.
반복되는 일은 개선하라.

빨리 일을 끝낼 방법을 반드시 찾아내라."

고소득층이 일을 많이 하는 이유는
그들이 일하는 것을 즐길 뿐 아니라 자신의 경쟁자들을 이기려는 승부욕이 강하기 때문이다.

 

 

2022 세상이 원하는 기준에 맞추어 일하라

실패한 자들의 대부분은 세상이 원하는 것은 무시하면서 실패의 책임과 원인을 세상에 돌린다.
성공한 자들은 어떤 일이 잘못되면 그 책임과 원인을 자기 자신에게서 찾는다.

 

 

2022 Integrity - 높은 지위에 오르고 싶다면

나는 두번째 정의 '인테그리티란 분열되지 않고 완전한 상태'에서 인테그리티를 해석하는 것을 좋아한다.
인간에게 분열되지 않고 완전한 상태란 무엇일까?
'생각과 가치관, 말과 행동'이 따로 놀지 않고 일치하는 상태라고 생각한다.
겉과 속이 다르지 않은 상태인 것이다.
자신이 옳다고 믿는 것을 실천하는 것이다.
그래서 인테그리티한 사람은 일관성이 있다.

 

 

2022 일의 대가는 질로 따져라

남들이 하지 않는 서비스를 제공할 것
절대 오늘의 이득에 눈이 멀면 안 된다는 것
부자들은 끼리끼리 산다는 것
한 명의 고객으로부터 신뢰를 받게 되면
시간은 좀 걸리지만 그 주변의 모든 부자들도 언젠가는 내 고객이 된다는 것

당신이 일한 대가에 대한 법칙 2가지
1. 당신이 먼저 보여 주지 않는 한 국물도 없다.
2. 보상의 수레바퀴는 언제나 처음에는 천천히 돈다. 가속도가 붙기까지에는 시간이 소요된다.

몇 시간을 일하고 얼마를 받는지는 잊어버려라.
일의 질적인 결과에만 관심을 두어라.
몇 년 후에 받게 될 대우에 걸맞은 일솜씨를 지금 먼저 보여 주어라.
몸과 시간을 바쳐 일의 질을 높여라

 

 

2022 일의 종류에 따라 부자되는 길이 다르다

경제적 가치 측면에서만 볼 때 세상의 일은 다음과 같이 나눈다.

1. 같은 일을 반복하지만 시간이 지나면 봉급이 인상되는 일

이런 일에 종사할 경우에는
젊었을 때부터 남에게 돈을 주고 시키는 일들을
직접 배워서 실행하려는 자세가 필요하다.

재테크에 일찍 눈을 떠야 하며 빚을 지면 절대 안 된다.
젊었을 때 악착같이 절약하고 투자는 보수적인 방법을 취하는 것이 좋다.
재테크를 통해 종잣돈이 마련되면 부업을 하는 것이 현명하다.

공격적인 투자보다는 세월이 흐르기를 기다리는 투자가 더 좋다고 믿으며,
때문에 주식보다는 부동산 투자를 권유한다.

2. 같은 일을 반복하는 일이지만
일에 대한 대가가 사회적으로 거의 언제나 고정되어 있는 일

자기가 하는 일과 연관된 모든 일들을 스스로 배워 나가야 몸값이 올라간다.
여러 사람의 몫을 할 줄 알아야 한다.
주어진 것만 하면 절대 안 된다.

"경리 업무 뿐 아니라 세무, 회계, 컴퓨터 실무에 대해서도 도사가 되어라.
당신이 없으면 회사가 마비될 정도로 일을 하고 지식을 쌓아라."

주어진 일 이상을 배우려고 하는 태도가 재테크보다 먼저 갖추어져야 한다.

3. 같은 일을 반복하기는 하지만
본인의 노력 여하에 따라 수입이 늘어날 수도 있는 일

수입이 고객의 숫자에 비례하여 늘어나므로
무엇보다도 고객에게서 신뢰감을 받아야 한다.

전문직업인들은 많은 사람들이 자신을 찾도록 만들어야 하므로
때로는 언론 플레이도 필요하고
고객이 갖는 이미지를 호전시키기 위해
책을 직접 출간하는 일도 필요하다.

회사에서 일하는 경우에는 수익 창출을 직접 이룩하는 분야에서 일을 하여야 몸값이 비싸진다.
일을 통해 종잣돈을 마련한 뒤에는 
전통적인 포트폴리오에 따라 재산 증식을 꾀하는 것이 좋다.

4. 같은 일을 반복하고 있으면 곧 경쟁자에 의해 잡아먹히게 되는 일

무엇보다도 경험이 중시되며 돈의 흐름이나 속성에 대해서는 물론,
시대적 변화에 민감해야 한다.
혼자서 시작해 몸으로 부딪히며 배워 나갈 수도 있으나
처음에는 다른 사람 밑에서 배워 나가는 것이 더 빠를 수도 있다.

일 자체를 통해서도 큰돈을 벌기도 하지만
그 번 돈을 갖고 주식이나 부동산에 투자하여 부자가 되는 경우도 많다.
부자들 대부분이 이 네번째 일을 하는 사람들이다.

주의 사항이 있다.
한찬 잘 나가던 사람이 갑자기 알거지가 되는 경우 역시 이 부류에서 제일 많다.
사업이 기반을 잡으면 가족이 살고 있는 집만큼은 사업의 승패와 무관하도록 만들고
아예 없는 재산으로 생각해야 한다.
사업체의 시재도 직접 챙겨야 한다.

5. 같은 일을 반복하지만
그 영역이 조금씩 더 넓혀지거나 하던 일이 다른 일로 바뀌는 일

대부분의 봉급생활자들이 여기에 속한다.
봉급생활자는 끊임없는 자기 계발을 통해
자기 몸값을 계속 비싸게 만들어야 한다.

자기가 하고 있는 일에 귀신이 되면서
상급자가 하는 일들에 대해서도 관심을 갖고
사장과 눈높이를 맞추고 시야를 넓혀야 한다.

재테크 방법은 첫 번째 종류의 일을 하는 사람들과 동일하다.

 

 

2022 좋아하는 일이라고 섣불리 하지 마라

좋아하는 일의 경제적 가치를 생각하고
자신이 그 일을 남들보다 얼마나 더 잘할 수 있는가를 반드시 생각하라.

경제적 가치가 별로 없는 것을 좋아하지만 그것에 행복이 있다고 믿는다면
다음 세 가지 길 중 하나를 택해야한다.
1. 그 분야에서 정말 최고 일인자가 되는 길이다.

2. 최고가 되지는 못하지만
대부분의 오타쿠처럼 자기만족을 위해 빠져 사는 길이다.
잘살지 못해도 좋다는 뚜렷한 가치관이 있어야하는데
이 길을 처음부터 끝까지 고수하려는 사람이 과연 몇이나 될까?

3. 다른 길의 일을 통해 경제적 여유를 마련한 뒤
그 돈으로 좋아하는 것을 하는 것이다.

경제적 가치가 별로 없는 것을 좋아하지만
'통달의 수준'과 '장인의 경지'에 이를 정도의 오타쿠는 아니라면
섣불리 자신이 좋아하는 것을 하면 안 된다.

좋아한다고 선택하지 말고
같은 것을 좋아하는 사람들보다 훨씬 더 잘할 자신이 있을 때
비로소 그 좋아하는 것을 선택하여라.

 

 

2022 장사를 할 때의 자세

돈을 벌려고 하면 돈을 못 번다.

어느 장사이건 사업이건 사전 준비를 철저히 하여야 하며,
초기에는 당신이 북도 치고 장구도 치고 노래도 하고 춤도 출 생각을 가져야만 성공한다.
자유시간? 휴식시간?
그럴 시간이 없이 해야 하는 것이 장사고 사업이니까 말이다.

아울러 고객이 왜 당신에게 돈을 지불하는지를 정확히 알아라.
고객이 원하는 것이 무엇인지만을 생각하고
그것을 어떻게 하여야 충족할 수 있는지만을 연구하여라.

절대로 '이득 = 판매가 - 원가'가 아님을 명심해라.
이득은 '고객의 신뢰도 x 고객수'임을 결코 잊지 말아라.

 

 

사업을 할 때 알아야 할 것들(1)

1. 폼 잡으려고 하지 말라.
사무실은 일하는 곳이다.

2. 준비가 철저하여야 한다.

3. 공부는 하되, 경영 관련 서적들의 내용을 섣불리 받아들이지는 말아라.
유명 경영자들이 저술한 것으로 알려진 책들의 대다수는
대필 작가들이 쓴 것이라는 사실을 뼛속 깊이 명심하여라.

 

 

사업을 할 때 알아야 할 것들(2) - 사람 관리

4. 사람 관리
내가 사업 초기에 취했던 원칙은 대상 아무나 뽑는 것이었다.

우선은 내가 북을 치면서 북 치는 방법을 어느 정도 배워 놓은 뒤
적당한 사람을 뽑아 그 방법을 그대로 가르쳐 준다.
그래서 북소리가 나기 시작하면 나는 장구를 치고,
그러다 내 장구 소리가 궤도에 오르면 장구를 칠 사람을 뽑는다.

다른 사람을 고용할 때 당신이 모르는 것을 대신해 줄 사람은 인건비가 비싸다.
당신이 알고 있는 것을 해 줄 사람의 인건비는 언제나 전자의 경우보다 싸게 책정된다.

사업 초기의 직원 고용의 핵심은,
반복적인 일을 대신할 사람을 구하라는 것이지
두뇌를 빌릴 사람을 구하려고 하지는 말라는 것이다.

당신이 모르는 것을 대신해 줄 사람을 뽑는 시점은
사업이 궤도에 오른 단계에서부터이다.

그럴듯한 미사여구로 장식된 모든 인사 관리법의 핵심은 결국,
직원들에게 나가는 돈을 최소한도로 하면서도
최대의 이득과 최고의 능률을 얻어 내는 데 있다.

"돈과 지위를 보장하지 못할 경우에는 다른 두 가지를 제공해 주어야 돼.
하나는 인간적 관계야.
자신이 하나의 부속품이 아니라 인격체라는 것을 느끼도록 배려하라는 말이야.
또 다른 하나는 무엇인가 보람이나 배움을 느끼도록 해야 해.
어려운 과제를 주고 해결하게 한다거나 교육을 하라는 말이야."

사업 초기에 채용하게 되는 직원의 월급을 가장 합리적으로 결정하는 방법은
시장 원칙에 따르는 것이다.

 

 

2022 사업을 할 때 알아야 할 것들(3)

가격을 올리지 않고 수익을 창출하기 위한 해결책

1. 광고보다 더 강력한 무기는 입소문이라는 것을 믿어라.
고객을 감동시키는 법은 간단하다.
약속은 남들 하는 만큼만 하지만 실제로는 그 약속보다 더 많은 것을 해주면 된다.

2. 경쟁이 없는 것들을 새롭게 찾아서 들어간다.
남들이 볼 때 별로 멋있어 보이지 않는 것들을 주로 한다는 말이다.

3. 그 업종에서 경쟁이 치열해지면
그 업종을 버리거나 또는 현상 유지만 하게 하고 다른 업종을 추가한다.
고객의 신뢰가 확보되면 이득이 없는 과거 제품은 퇴역시키고
이득이 있는 신제품을 내놓는다.

4. 오버헤드 코스트를 최대한 낮추어야 하므로
신규 인력의 채용은 최대한 하지 않는다.
따라서 기존 직원들이 새 업종의 업무도 맡아야 한다.

5. 새로운 일을 해야 할 때는 다소 두려움도 있을 것이다.
그러나 겁내지 말라.
모르면 배우면 된다.
배운다는 것은 지식을 쌓아야 한다는 말이며
결국 능력 개발을 해야 한다.
그러므로 공부해라.

6. 한정된 시간에 복수의 일을 하려면 효율이 높아야 한다.
효율을 높이려면 끊임없는 업무 개선이 필요하다.

7. 시간을 절약할 수 있는 모든 방법을 다 동원하여라.

8. 각자가 개별적으로 지식을 증대시키기 위해서는 엄청난 노력과 시간이 필요하다.
그 노력과 시간을 축소시키려면
자신이 알게 된 지식과 경험을 다른 사람과 공유하여야 한다.

9. 전체 회식이나 단합 대회, 운동회 같은 것은 없다.
머리로 일을 하고 지식으로 일을 하자.
반드시 술을 절제하며 마셔라.

 

 

2022 장사나 사업의 아이템

저 멀리 숲속 어딘가에 괜찮은 아이템이 있을 것으로 기대하는 어리석음을 범하지 말아라.
그것은 남들이 불편하다고 생각하는 것을 
편리하게 해 줄 수 있는 것이어야 하며
그게 저절로 당신 눈에 들어와야 한다.

그런 것이 눈에 저절로 들어오지 않는 사람임에도 불구하고
아이템을 찾아 헤매는 수많은 사람들은 피고용인, 즉 봉급생활자로 일하는 게 더 좋다고 본다.

사업이나 장사를 하면 안 되는 유형
- 시키는 것만 하는, 그 이상은 하지 못하는 사람들

아이템이 당신 눈에 저절로 보여야 한다는 말은
어 이게 왜 없지? 라는 뜻이다.

성공의 비결은 무엇일까?
고객을 기쁘게 하는 것이 그 비결임을 알게 된다.

 

영업이 뭡니까?

 

2022 영업에 대하여 (1)

1. 영업 방식은 상품에 따라 달라야 한다.

2. 상대방이 누구인가에 따라 다르다.

3. 구매 결정 과정에 따라 다르다.

4. 내가 파는 상품이 다른 사람들도 파는 것인 경우
나는 미인계를 썼다.

5. '자기를 파는 것이 영업'이라는 말은 진리이지만
그것이 어떻게 구현되어야 하는지를 제대로 이야기한 글은 적어도 게시판에는 없었다.

 

 

2022 영업에 대하여 (2)

타인에게 신뢰를 받으려면 어떻게 해야 한다고?
당신이 누구인지 알려야 한다.

상품과 가격으로만 승부하려고 하지 마라.
판매자가 누군지 시시콜콜 알려라.
그게 신뢰를 받는 비결이다.

신뢰를 받는 만큼 약속을 배로 지켜라.
그게 돈을 긁어모으는 비결이다.

당신은 구매자에게 형제자매가 되어야 한다.
나는 그들에게 내가 가진 고민, 문제 등등을 얘기하고 상담을 구했다.
세상에 떠돌아다니는 온갖 좋은 말들을 모아서 DM으로 발송하는 멍청한 짓은 하지 마라.

너를 파는 것과 너를 자랑하는 것은 다르다.
혼동하지 말아라.

 

 

2022 영업에 대하여 (3)

나보다 다섯 살 이상 많은 사람들을 만나면 언제나 물어보는 말이 있었다.
"제 나이로 다시 돌아오신다면 뭘 하고 싶으세요?
제 인생에서 놓치는 것이 있을 텐데 인생선배로서 좀 가르쳐 주세요."
"왜 그걸 하고 싶으세요?"
"저는 상황이 이러저러한데 어떻게 하면 좋을지 조언 좀 해 주십시오."

나는 프라이버시 영역에 속하는 문제들도 감추지 않고 털어놓고 조언을 구했다.

 

 

세이노의 가르침 PDF

세이노의 가르침_230405.pdf

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